2026.05.20

不動産売買の仲介手数料について

こんにちは！

飯塚市の不動産会社、株式会社Step（ステップ）の荻原です！

今回は仲介手数料に関して、私の考えを発信したいと思います。

不動産売買における仲介手数料ですが、規定の報酬上限額は800万円を超える物件に関しては「売買価格×3％＋6万円＋消費税」、800万円以下の物件に関しては「33万円」と決まっています。

この価格に対して、「高いね」だったり「書類を作るだけでこんなに貰えるの？」と言われる事が多々あります。

また、仲介手数料に関しては財務上の経費がほぼない為、手数料分まるまる不動産業者の儲けになると思われている方もいらっしゃると思います。

しかし、そこには見えない経費が発生しています。

大きいものをご紹介すると、広告費、人件費、店舗運営費でしょうか。

まず、広告費に関してですが・・・

売却物件を獲得するにあたり、ポスティングチラシや折込チラシの配布、一括査定サイトへの広告費が発生します。

それから、売却物件をお預かりさせていただくとなると、そこからアットホームやSUUMOに掲載しなければなりません。

そこにも毎月の掲載費用が発生します。

広告費は仲介手数料の原価と言う業者も多いですね。

そして、人件費。

私みたいな1人不動産屋ならまだしも、社員がいる不動産業者は毎月の給料をいただく仲介手数料の中から支払わなければなりません。

最後に、店舗運営費です。

店舗のテナント費、電気代、水道代などの光熱費があります。

1口に仲介手数料と言っても、その中にはこういった不動産会社を運営する為の費用が含まれています。

もう1つ仲介手数料に関して、ただの書類作成費とは言えない大きな理由があります。

それは「責任」です。

不動産業者は取引に仲介として入る際に責任を負います。

責任を持ち、物件を調査して重要事項説明書や売買契約書を作成します。

もし間に入った取引で何かトラブルが起きてしまった場合、責任を持って解決しようとします。

不動産業者としての仕事は書類を作成するだけではありません。

あとは仲介手数料は成功報酬になりますので、それが割高に感じてしまう一因になっているかもしれません。

飲食店などでは、料理を提供する度に報酬をいただけます。

ですが、不動産会社の場合、いくら案内や査定を行っても契約が成立するまでは一切報酬をいただく事ができません。

何十回と案内した物件でも、結局手数料が貰えないまま売り止めになってしまう事もあるのです。

ですので、取引が成功した際は、それ相応の手数料をいただける上限設定になっているのかもしれません。

弊社では、いただく手数料以上の仕事ができる様に努めております。

気持ち良く取引をしてもらい、気持ち良く手数料をお支払いいただける様に全力で努めます。

以上です。

閲覧していただき、誠にありがとうございましたm(__)m

株式会社Step（ステップ）では、飯塚市を中心に
嘉麻市・桂川町・直方市・田川市・田川郡など筑豊エリア全域で
不動産仲介・買取を行っております。

どうぞお気軽にご相談ください。

株式会社Step（ステップ）
代表取締役　荻原優太
TEL：0948-82-0139