敢えて、高額査定を行う仲介業者さんについて思うこと

こんにちは。

飯塚市の不動産会社、株式会社Step（ステップ）の荻原です。

「高額査定を行う不動産会社」

例えば1200万円～1300万円ぐらいが相場の物件があったとして、1800万円などと高額の査定額を提示する会社です。

こう聞くと「良い会社じゃん」と思うかもしれません。

しかし、車の査定と違い不動産査定の場合は買取価格を意味するものではありません。

あくまで、仲介でこれから販売を行おうという価格なのです。

ですから、高く査定額を出す事は誰にでも出来てしまいます。買取価格ではないのですから。

高く出せば出すほど、売れづらくなるだけです・・・。

仲介業者はその査定額に責任を持ちません・・・。

勿論、これが買取査定を依頼している場合であれば、「高ければ高いほど良い」という本来の査定の在り方となりますけどね。

この仕組みを利用し、敢えて高額で仲介での査定額を提示する不動産会社があります。

自社で預かりたいが為に、敢えて魅力ある高い査定額で売主様を惹きつけようとするのです。

それで売れれば良いのですが、相場より高値なわけですから、当然時間がかかるケースが多いです。

最初に高額査定で預かっておいて、半年後、1年後と徐々に価格を下げさせ相場や相場より下の価格になってやっと売れる・・・。

このやり方は、売主様にとってデメリットの方が遥かに大きいのではないかと感じております。

仲介で販売を行う場合、最初の3ヶ月間が非常に大事なのです。

なぜなら、最初が一番新鮮な状態だからです。

時間が経てば経つほど、鮮度を失っていき「売れ残り物件」のイメージが強まっていきます。

そして、そうなってしまった物件が最終的に相場より安くして売りきるといった悲劇的な結末を迎える事も少なくありません。

仲介業者はそのような状況になっても責任を取ってくれませんよ・・・。

高めの価格で販売するのは自由ですが、売主様には適正価格と高値で出す事のリスクを伝えた上で行なってほしいものです。

私が考える高額査定の対策としては「査定額の根拠」を聞く事だと思います。

あまりに高い査定額が提示された時に売主様が仲介業者さんに聞くべきです。

土地が〇〇円で建物が〇〇円という具体的な根拠を、そしてのその土地建物をどうやって計算したのか・・・。

近くの売買事例を見せていただくのアリでしょう。

少し熱くなってしまいましたが、私が活動する筑豊地域の不動産会社さんは良識ある業者さんばかり、こういったケースは珍しいです。

だから、特定の業者さんの批判とかではありません。

しかし、最近、飯塚市に他地区から参戦する不動産会社さんが増えてきています。

福岡市近郊や北九州市のやり方を持ち込まれて、地元の業者さんもその査定額に合わせていくとなる事を危惧しております。

そうなると売主様も買主様も、なんなら不動産会社さえも得をしませんからね・・・。

弊社の査定額は変な意味ではありませんが売主様に媚びない価格にしております。

その上で売主様が「高めに出してみたい」と仰った場合は、しっかりリスクを伝えた上でお預かりし誠心誠意販売に努めます。

株式会社Ｓｔｅｐでは、不動産無料査定を実施しております。

他社で断られた難しい状況の物件なども大歓迎です。

売却をご検討されている方は、お気軽にお問い合わせくださいませ。

今後とも弊社をよろしくお願いいたしますm(__)m